瑜伽裤品牌卢路纳的战略奠定了其持续扩张的基础

Lululemon Athletica (纳斯达克:LULU)目前处于有利位置,乘势而上,利用其持续增长的业务动力和线上线下渠道的出色客流趋势。通过有效利用实体零售和数字便利性的协同效应,该公司备受期待。实施其“三重增长×2”战略明确显示其长期增长潜力。

店铺增长的战略举措

LULU将从消费者逐步返回实体购物带来的客流量中获益。在财年第一季度,该公司见证同店销售额同比增长达13%,在常量币基础上更高达16%。令人印象深刻的是,店内客流量激增30%以上。

该公司一直致力于提升店内体验,投资提升其实体门店的全渠道能力。例如网上下单店内取货和店内发货等功能已无缝整合入其店铺运营。通过实施虚拟排队、移动POS系统以及预约购物等一系列策略,旨在优化顾客体验并缩短等待时间。这一前瞻性方法使客户能在不进入实体店的情况下进行退货、换货以及赠送礼品卡等操作。LULU的店铺网络扩张工作仍在继续。

电子商务升级

LULU通过对电子商务的战略性投资,致力于开拓日益壮大的线上需求,同时确保无缝的购物体验,这将使其实现持续增长。该公司的投资范围包括开发用户友好的线上平台、整合交易性全渠道功能以及提升其物流能力。

为加强其全渠道能力,LULU推出了便利的门店提货、当日送达以及网上下单店内取货等服务。优化其移动应用以便利门店提货,并培训店员加快客户交易。提供免费的在线数字教练服务,面向无法访问实体店的客户,进一步丰富其线上产品。

“三重增长×2”战略的巨大潜力

Lululemon的“三重增长×2”战略定位它实现长期大幅扩张的有利条件。该公司在执行这一旨在2021年至2026年将收入从625亿美元翻番至1250亿美元的战略中的举措,凸显其推动增长的重要作用。该战略的基石包括产品创新、提升顾客体验以及拓展新市场三大驱动力。

根据这个五年路线图,国际销售预计增长四倍,数码产品和男装销售预计翻番,女装和北美运营预计实现低双位数的复合年增长率。零售渠道预计在未来五年实现中高个位数增长。作为这个战略蓝图的一部分,该公司有望在中国和欧洲扩大足迹,计划在西班牙和意大利开设新店。

预测2021年至2026年期间,总收入预计实现15%的复合年增长率,经营利润率有限上升。LULU预期利润增长将超过其收入增长。尽管2026年目标似乎很雄心勃勃,但该公司雄厚的财务实力令人信心十足能实现这些目标。