民主党人需要停止谈论我们的成就——而应该这样做 “`

(SeaPRwire) –   如果民主党人想再次赢得选举，他们需要从词汇表中删除一个词：“成就”。

每次我们使用这个词，我们都在告诉选民，我们更关心国会大厦里发生的事情，而不是他们日常生活里发生的事情。我们吹嘘的是过程，而不是交付结果。我们关注的可能是国家广场上发生的事情，而选民关心的是他们当地的购物中心里发生的事情——以及他们是否还能在那里购物。

这不仅仅是一个小的信息调整。这是民主党人需要如何思考执政和与美国人民沟通方式的根本转变。这可能是政治相关性与政治流放之间的区别。

“成就”的问题

当民主党人谈论我们的成就时，我们听起来像是在为自己上班而沾沾自喜。“我们通过了《降低通货膨胀法案》！”“我们与制药公司进行了谈判！”“我们投资了基础设施！”

但选民听到的是：“我们在华盛顿做了一堆你应该感激的事情，即使你的生活并没有什么不同。”

“成就”这个词本质上是关于我们自己的——我们取得了什么成就，我们完成了什么，我们可以在我们的政治简历上指出什么。这是内部人士与其他内部人士交谈的语言。这是政治家的语言，他们认为执政是关于你通过的法案，而不是你解决的问题。

如果你回顾并观看罗纳德·里根标志性的1984年“美国再次迎来早晨”广告，请注意他没有做什么。他没有谈论他签署的立法。相反，他的开场白是当天有6000人结婚。他并没有声称自己是部长或媒人——他声称自己创造了爱情可以蓬勃发展和家庭可以形成的环境。

里根明白我们已经忘记的一件事：选民不在乎你的过程，他们在乎他们的结果。

基于结果的信息的力量

具有讽刺意味的是，民主党人已经取得了成果——而且我们有更多成果触手可及——但如果我们的重点是完成它们的过程，我们就无法成功地说服任何人。

考虑一下这些信息如何以不同的方式让选民产生共鸣：

• 不要说“通过了一项法律，使犯罪枪支贩运者面临长达15年的监禁”，而要说“将犯罪枪支贩运者判处长达15年的监禁”。
• 不要说“与处方药公司谈判”，而要说“通过迫使公司与Medicare谈判来降低处方药价格”。
• 不要说“在交通基础设施方面投资了1.5万亿美元”，而要说“新建了10万英里的新道路，这样你的通勤时间就会缩短”。
• 不要说“创造了美国历史上最大的气候投资”，而要说“通过更多的清洁能源使你的电费更便宜”。
• 不要说“扩大了宽带互联网的接入”，而要说“将高速互联网带到了以前没有的农村社区”。

注意到其中的模式了吗？第一个版本是关于我们在华盛顿所做的事情。第二个版本是关于人们的生活发生了什么变化。现在我们是在华盛顿的在野党，我们的信息仍然必须讲述一个关于我们将带来的结果的故事——改变，影响。它不能是关于我们将通过什么法律。事实上，在1984年的同一场竞选中，里根投放了一个鲜为人知的广告，名为 ，其中谈到了降低通货膨胀的结果，而无需解释它是如何完成的。

这不仅仅是更好的沟通——这是更好的执政。当我们优化我们的信息以追求成就时，我们优化我们的执政以追求过程。当我们通过一项法案时，我们会庆祝，而不是当该法案真正改善人们的生活时。我们通过我们创建的项目的数量来衡量成功，而不是通过我们解决的问题的数量来衡量成功。

这种以成就为中心的思维方式有助于解释为什么民主党人在拜登执政期间无休止地谈论 ，而选民们却担心食品杂货的成本。我们为我们在华盛顿取得的成就感到自豪，而人们却在日常生活中挣扎。

当我们做某事时，我们会优化以将当选的民主党人——尤其是国会中的那些人——扛在肩上，这样他们就会继续这样做。可悲的是，我们赢得了他们的自我，却失去了他们的选民。

在选民所在的地方与他们会面

选民醒来时不会想知道国会是否按时通过了拨款法案。他们醒来时想知道他们是否能负担得起汽油，他们的孩子的学校是否好，他们走在街上是否安全，以及他们是否有足够的钱养老。

如果我们想再次获胜，我们需要在选民所在的地方与他们会面。他们不在国会大厦里，分析法案的立法语言或庆祝让华盛顿内部人士感觉良好的过程胜利。

这种转变需要的不仅仅是不同的词语——它需要不同的思维方式。不要问“我们取得了什么成就？”，我们需要问“我们交付了什么成果？”

我和任何人都一样有罪。在2022年，我甚至为一位捐助者写了一份备忘录，名为“Project Lift”——这个想法是，如果我们只告诉人们我们正在取得的所有伟大成就，它将解决我们的问题。我错了。

如果我们优化我们的战略以追求结果，那么我们就更有可能实际拥有结果并能够传达它们。

美国人民并没有发生根本性的变化。他们仍然希望领导人会为他们而战，并在他们的生活中带来真正的改善。

但是，首先，是时候停止祝贺自己上班，而开始证明我们的工作实际上有效了。我们需要停止像立法者一样说话，而开始像问题解决者一样说话。我们需要停止吹嘘我们在华盛顿取得的成就，而开始展示我们在美国交付或可以交付的东西。

“`